Seminar: Die Gravesmodell-Interviewtechnik - Die Kraft der Werte für Entscheidungsträger

In der Gravesmodell-Interviewtechnik werden die Erfolgsstrategien aus dem Buch: „Neue Wege im Recruiting: Mehr Effektivität mit Gravesmodell und Metaprogrammen“ für einen breiten Einsatz im beruflichen Kontext aufbereitet. Bewährte Personaler-Fragetechniken helfen in beruflichen Gesprächs-Situationen, effektiver hinter die Gesprächsoberfläche zu blicken und die wahren Motive der Gesprächspartner realistisch einzuschätzen. In einem zweiten Schritt wird dann die Kraft der Werte genutzt, um konkrete Lösungen zu finden und Ziele effektiver anzusteuern.

Neben den praxisorientierten Abschnitten mit innovativen Interview- und Kommunikations-Techniken bringen neue Forschungsergebnisse interessante Hintergrundinformationen, die das Gravesmodell in Bezug zu anderen psychologischen Modellen setzen.

Einige Anwendungsfelder der Gravesmodell-Interviewtechnik:

• Einholen von Informationen
• Erkunden von Motivation und Motivclustern
• Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern
• Hidden Agenda erkennen und diplomatisch hinterfragen
• Stärken und Potenziale erkennen
• Auswahl von Kooperationspartnern, Zulieferern, Projektmitarbeitern
• Interviews und Assessments im Bereich Personalauswahl
• Interne Auswahl und Potenzialgespräche in der Managemententwicklung
• Strategieklärung mit Stakeholdern und Investoren
• Sondierungsgespräche und Verhandlungen
• Strategieentwicklung im Verkauf
• Führung und Entwicklung bestehender Mitarbeiter: Mitarbeitergespräche, Zielfindungsprozesse, Motivationsklärung
• Multikulturelle Aspekte in Businessprojekten

Inhalte des Seminars:

• Die Grundlagen zum Gravesmodell
  • Persönlichkeitsentwicklung und Motivation aus Sicht des Gravesmodell
  • Kompetenz- und Persönlichkeitsentwicklung im Beruf
  • Erfolgsfaktor: Unternehmerisches Denken
  • Die Gravesbreite bei Führungskräften und die systemische Gravesbreite in Erfolgsteams
  • Führungstile in den Gravesebenen
  • Teamentwicklung: Der Weg von der Gruppe zum Team
• Die Motivationskraft der Werte - Leistung = Kompetenz x Motivation
• Die Anwendung der Gravesmodell-Interviewtechnik
  • Beziehungsaufbau, Spiegelneurone und nonverbale Erfolgsfaktoren der Kommunikation
  • Informationen sammeln (Pacing)
    • Die Graves-Fragen: Vom konkreten Verhalten zur Einstellung
    • Die Authentizität des Gesprächspartners beurteilen, Fehleinschätzung vermeiden
    • Ziele hinterfragen, erkunden von Motivation und Motivclustern
    • Stärken und Potenziale erkennen
    • Umgang mit einer „Hidden Agenda“
    • Taktier-Technik (sich mit möglichen Motivcluster verbinden)
  • Zusammenkommen: Rapport auf den Gravesebenen (Joining)
  • Neue Wege gehen: Mit der Kraft der Werte gemeinsame Ziele finden und konkrete Lösungen erarbeiten (Leading)
• Training von konkreten Anwendungssituationen
• Transfer in die Führung - das Führungsdreieck: Feedback geben (Graves4), Zielmotivation aufbauen (Graves5) und Unterstützung geben (Graves6)
  

Methodik

• Theorie-Input und Live-Demonstrationen
• Praxisbeispiele
• Lern-Videos
• Learning by Doing: Kleingruppenübungen
• Erfahrungsaustausch

Nutzen

• Konsequente Verbesserung der eigenen Interviewtechnik
• Vertiefte Selbst- und Menschenkenntnis
• Transfer für strategische Fragestellungen

Format:

Firmenintern angepasst an Ihren Bedarf: 2 Tage von 9h-18h

Investition:

Fixpreis 2800,- Euro (exkl. UST. und exkl. Spesenpauschale). In diesem Honorar sind die Entwicklungszeit für das angepasste Seminardesign, die Produktion der Seminarunterlagen, Checklisten für die Praxis und nach Bedarf weitere vorbereitende Gespräch inkludiert. Ein Medienset pro Seminarteilnehmer (Buch "Neue Wege im Recruiting" und zwei Video-DVD’s zur Nachbereitung) ist zusätzlich buchbar.

Weitere Informationen:

Bitte fordern Sie ein individuelles Angebot an: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it