Unternehmerisches Denken - Graves5-Motivation

Eine der wichtigsten Aufgaben für einen Personaler ist es die Graves5-Motivation des Bewerbers einzuschätzen, besonder in der Besetzung von Positionen in der freien Wirtschaft. Wie stark ist die Leistungsmotivation, der Ehrgeiz, der Drive? Hat der Bewerber eine optimistische Grundeinstellung die Erfolg anzieht? Denkt der Bewerber unternehmerisch und übernimmt Verantwortung für die Ziele, oder macht er eher Dienst nach Vorschrift? Nimmt er Wettbewerb als Herausforderung an oder wird er durch viel Wettbwerb mental blockiert? Sind die zentralen Graves5-Werte wichtige Motivatoren?: Erfolg, Fortschritt, Reichtum, Karriere, Ziele, unternehmerisches Denken, Gewinn- und Ergebnisorientierung, „Dinge besser machen“, Wachstum und Expansion.

Einige Fragen helfen hier die Stärke der Graves5-Ebene abzutasten. Wie bei allen Gravesfragen, kommt es eher darauf an wie geantwortet wird. Der Körper antwortet schneller als das Bewusste, bzw. das limbische System antwortet schneller als das Großhirn und dies zeigt sich an der Art und Weise wie und ob der Bewerber auf die Frage einsteigt, mit welcher Körpersprache er antwortet und wie seine Stimme dabei klingt. Generell gilt: Wird der Bewerber durch die Frage belebt, antwortet er kongruent (Inhalt und Körperspache stimmen überein), antwortet er ausführlich und kommt in der Antwort auch zu persönlichen Erfahrungen, dann zeigt dies eine Stärke des Bewerbers auf der jeweiligen Gravesebene. D.h. die Werte dieser Ebene sind starke Motivatoren.

Hier jetzt eine Auswahl an Fragen, die in die Graves5-Ebene zielen:

• „Wie agieren Sie in beruflichen Situationen, wo ein intensiver Wettbewerb herrscht?“ --> Konkrete Beispiele
• „Haben Sie in ihrer bisherigen Position dazu beigetragen die Produktivität, den Umsatz oder den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern?“ --> „Wo liegen hierbei Ihre größten Erfolge?“
• „In welchen Bereich bewerten Sie Ihre Leistungen als überdurchschnittlich? Wo sind Sie besser als andere?“
  Vertiefungsfrage: Konkrete Beispiele
• „Was ist Ihnen in Bezug auf Ihre Führungskraft wichtig?“ (Multilevel-Frage) --> Konkrete Beispiele

• Graves5-Stärke: Wird durch die Fragen energetisiert, hat eine proaktive und leistungsorientierte Einstellung: „Wettbewerb belebt das Geschäft“, glaubt an sich und an seine Möglichkeiten erfolgreich zu sein, Bereitschaft >150% zu geben; will Führung durch Ziele, möchte in der Beziehung zur Führungskraft eine grundlegende Ziel- und Erfolgsorientierung und erwartet sich eine ergebnis- und leistungsorientierte Förderung. Erwartet einen kooperativen Führungsstil, möchte von der Führungskraft „trainiert“ werden, um erfolgreicher zu werden.
• Graves5-Schwäche: Wird durch die Fragen geschwächt, geht in eine Stressphysiologie, glaubt unbewusst: „Viel Wettbewerb reduziert mein Aussicht auf Erfolg“, zweifelt an sich und an seine Möglichkeiten erfolgreich zu sein, Bereitschaft >100% zu geben nicht vorhanden; In der Beziehung zur Führungskraft stehen andere Werte im Mittelpunkt; Führen durch Ziele nicht wichtig

Artikel & Video: Einführung in das Gravesmodell

Gravesmodell.com-Blog von Ralph Köbler
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