Gravesmodell Blog

Gravesfragen im Recruiting

04.09.2009

Handlungsdiagnostik im Einzelinterview

komprimierter Auszug aus dem Buch "Neue Wege im Recruiting - Mehr Effektivität mit Metaprogrammen und dem Gravesmodell"

Das Gravesmodell (nach Prof. Clare Graves 1914-1986) ist ein Werte-Metamodell, ein Entwicklungsmodell für die Entfaltung der Persönlichkeit und für die Evolution von Kulturen und Organisationen.

Bitte lesen Sie vorab den Artikel: Einführung in das Gravesmodell

oder sehen Sie sich die Video-Einführung in das Gravesmodell an.

Das Gravesmodell ist ein globales Modell der Werte-Entwicklung von Kulturen, Organisationen und einzelner Menschen. Graves-Fragen geben dem Interviewer eine enorme Menge an Informationen über die Bewerber. Graves-Level fokussieren auf Werte und Unternehmenskultur. Es geht um ein „Cultural Matching“ der Kandidaten mit dem Zielunternehmen.

Hinter der praktischen Anwendung der Graves-Fragen steht ein handlungsdiagnostischer Ansatz. Handlungsdiagnostik stellt praxisrelevante Handlungsmuster in den Mittelpunkt der Betrachtung, nicht fixe Eigenschaften. Handlungsmuster im Sinne der Graves-Diagnostik beziehen sich auf den Ausdruck von Wertemotivation durch konkretes Verhalten. Motivationskraft und Reifegrad des Ausdrucks von Wertemotivation in den unterschiedlichen Graves-Ebenen werden in den Antworten und den beobachtbaren, körpersprachlichen Signalen der Befragten sichtbar. Daher werden in den Fragetechniken spezifische Situationen beleuchtet („Critical Incident-Fragetechnik“), mit dem Ziel, unter die Präsentationsoberfläche der Bewerber zu blicken.

Generell sind bei den Graves-Fragen folgende Aspekte zu beachten:

Mehr als 70 % der Information über die Persönlichkeit der Kandidaten kommen aus deren nonverbalen Antworten!
Beobachten Sie besonders die ersten Sekunden nach einer Frage. Das Unbewusste antwortet schneller als das Bewusste
Beobachten Sie die Kongruenz der Kandidaten: Decken sich bei Antworten die Körpersprache bzw. der Stimmklang mit dem Inhalt der Botschaft?
Wie aussagekräftig sind die Antworten zu den einzelnen Graves-Ebenen? Wird die Frage emotional angenommen und interessiert beantwortet? Wie ausführlich und emotional überzeugend sind die Antworten?
Antworten die Kandidaten mit Graveswerten der gleichen Ebene oder weichen sie auf eine Graves-Ebene aus, auf der sie mehr Kompetenz haben? (z. B. Frage nach Graves3 und Antwort mit Graves5-Werten)
Dissoziieren (die Frage emotional wegschieben), Depersonalisieren (persönliche Fragen nach eigenen Erfahrungen unpersönlich und generalisierend zu beantworten) und Theoretisieren ist bei Graves-Fragen ein Hinweis auf mangelnde Kompetenz und Stärke in der jeweiligen Graves-Ebene. Dies zeigt sich besonders bei den Vertiefungsfragen

Mehr Informationen über Gravesfragen finden Sie in dem Buch: "Neue Wege im Recruiting - Mehr Effektivität mit Metaprogrammen und dem Gravesmodell"

Praktisch erlernen können Sie die Gravesfragen einerseits über ein Video-Seminar auf DVD, oder in offenen Seminaren in Wien.

Hier ein Trailer aus dem Video-Seminar zum Thema Graves-Fragen und Graves-Diagnostik:

Artikel & Video: Einführung in das Gravesmodell

Gravesmodell.com-Blog von Ralph Köbler
- Hintergrundartikel
- Anwendungen des Gravesmodells
- Tagesaktuelle Geschehen aus Sicht des Gravesmodells

www.gravesmodell.com @ Facebook