Hunter im modernen B2B-Verkauf sind die Pioniere der digitalen Welt, die ihre traditionelle Vorliebe für Risiko und Freiheit mit neuen, digitalen Kompetenzen verbinden.

In der Welt der Arbeit und des Lernens gibt es ein kontinuierliches Spektrum, das von einer starken Praxisorientierung bis hin zu einem ausgeprägten Konzeptfokus reicht. Jeder von uns neigt dazu, sich irgendwo auf diesem Spektrum zu bewegen, basierend auf unseren individuellen Stärken, Vorlieben und der Art, wie wir Probleme angehen.

Wusstest du, dass unsere Motivation tief in zwei grundlegenden Mustern verwurzelt ist? Einerseits gibt es die Zielmotivation (Hin-Zu), die uns durch klar definierter Ziele und Zielbilder aktiviert. Andererseits haben wir die Problemlösungsmotivation (Weg-Von), die uns motiviert, unerwünschte Situationen zu vermeiden oder Probleme zu lösen.